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什么是外貿獨立站? 外貿企業建立外貿獨立站怎么樣?外貿企業做推廣的方式有很多，比如 B2B 平臺、社交媒體等。但是最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站。但也有部分人會覺得很奇怪，公司已經有各種外貿 B2B 平臺了，為什么還要額外花錢建立自己的獨立站呢? 外貿獨立站對外貿企業有什么好處?

一、什么是外貿獨立站?

獨立站簡單就是說就是一個擁有獨立域名的網站，也叫自建站。通常用來積累品牌認知及銷售商品。它不依賴于第三方平臺 (例如亞馬遜、ebay、wish 等) 的網站，由企業自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，被稱為外貿獨立站。

通俗的說，就是這個網站完全歸企業自有，所獲得的客戶資產也全部歸自己所有。而 B2B 平臺的話，你得在平臺的規則之下付費運營，不付錢之后店鋪和客戶資產你是帶不走的，它們歸平臺所有。

二、外貿獨立站的優勢有哪些?

// 1. 獨立私有：有獨立域名積累品牌認知

獨立站，就是這個網站是獨立域名、獨立品牌等，它更能體現企業自己的品牌形象，通過獨立站的推廣，可以提高客戶對企業產品品牌的認知和信任度。一般正常的用戶在了解一個產品和公司的時候都會去網站搜索一下對方是否有官網，其次是官網做得是否好看也是用戶考核的一個標準。

// 2. 安全保障：自己平臺自己掌控，風險較低

相信各位做 B2B 平臺的用戶都深知企業需要在平臺制定的規則下進行營銷獲客，并且現在的平臺規則是越來越多，投入的人力 + 財力成本也是越來越大，效果卻越來越差。舉個簡單的例子，比如由于店鋪觸犯平臺規則了，店鋪被關無法賣貨，但是獨立站就不一樣了，它不受任何平臺限制，完全由企業自己決定。

// 3. 利潤：從交易傭金的角度也會更加優惠

既然選擇做平臺，勢必是需要和大量的同行在一個池子中爭取客戶了，同時還需要給到平臺分成利潤。大家為了搶奪客戶能做的就是降低產品價格，提升競價廣告、排名等，如此的惡性循環，勢必對我們企業不利。獨立站就不一樣了，你在谷歌推廣花的每一分錢都是為了獲取流量和客戶轉化的。

// 4. 私域流量池：用戶數據自己掌控

既然做了獨立站，目的就是最大化實現客戶留資轉化，就算沒有留資轉化，我們也能清晰的通過網站用戶埋點來追蹤進入網站瀏覽的用戶的行為路徑。簡單的說，就是從哪個頁面進入的網站、看了哪些產品信息、看了多久、在哪里點擊了留資按鈕，從哪個頁面跳出網站等等這些數據信息都是可以被記錄的。

那么可能你會問，我要這些信息數據有什么用? 當然有用了，通過這些用戶行為數據，我們就知道客戶喜歡什么、不喜歡什么、什么樣的內容轉化效果更好。根據這些數據去調整我們獨立站的頁面關鍵詞內容的布局，提升網站的流量，流量增長起來了，客戶轉化自然就上來了。

擁有自己的獨立網站，網站的客戶資源完全是屬于你自己的。而且對于老客戶資源，可以通過獨立站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶，建立企業的私域流量池。

// 5. 自主定價：通過選品的特色實現產品議價

平臺推廣產品的話，你的價格策略是需要跟隨平臺去走的，還有選品也是，如果選品不好的話，基本上是賣不出去的。獨立站就不一樣了，獨立站上的定價、產品都是企業自己定義的。而且還可以根據網站的數據去調整展示產品和展示價格。

// 6. 實現競爭差異化

因為疫情的影響，B2B 平臺政策影響，外貿企業更加重視線上拓客渠道。通過建立獨立站，投放 Google 廣告，當然也可以通過進行 SEO 優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。

三、優秀的獨立站的特點有哪些?

// 1. 真正的獨立站

獨立站實現的是獨立域名、獨立主機、獨立 IP 部署。市面上有很多獨立站并沒有做到完全的獨立。舉個例子：可能出現多個站點掛在一個 IP 地址上，如果其中一個網站涉及違規違法等信息，這個 IP 地址就有風險，一旦被封，整個 IP 地址上的網站全部被封。

// 2. 訪問速度快且穩定

網站的打開速度是非常影響用戶體驗的，如果一個頁面加載速度過慢，會導致 60% 的訪客會離開的。而孚盟獨立站是采用的是全站頁面靜態化 & 全球加速極致體驗。因此保障網站的打開速度是實現獨立站營銷的第一步。

// 3. 適配不同訪問設備

一般獨立站可以實現的是移動端和 PC 端自適應的，不管你是手機、平板、筆記本設備打開都能實現比較好的網站界面訪問體驗。

// 4. 功能性建站

一般獨立站支持詢盤、商品推薦、信息展示和數據分析，你可以根據企業自身的建站需求來選擇獨立站需要展現的頁面樣式。

// 5. 安全可信

我們在訪問一個網站的時候，如果這個網站沒有 SSL 安全證書，Chrome 瀏覽器會標示網站是否安全，網站作為用戶了解我們的重要窗口，因此展現給用戶必須是安全可信的，而孚盟獨立站是支持 SSL 證書的安裝。

// 6. 自帶 SEO 優化，支持 SEM 廣告投放

做了獨立站，肯定涉及到 SEO 和 SEM 這兩塊的內容了，SEM 就不過解釋了。SEO 這塊大部分外貿企業都很頭疼，不知道該如何的去優化網站的關鍵詞，讓谷歌搜素引擎抓取到自己的網站，當用戶在搜索相關關鍵詞的時候優先給用戶推送自己的網站信息。那孚盟獨立站自帶 SEO 優化的功能，幫助外貿企業提升搜索引擎優化，增加 Google 搜索引擎的抓取和推薦。

// 7. 可單獨遷移

市面上很多獨立站是無法做到單獨遷移的，孚盟獨立站是可以實現企業自主遷移維護的。

// 8. 流量分析和行為跟蹤

上面提到過用戶行為分析和數據跟蹤對網站的意義。孚盟獨立站提供流量分析和行為跟蹤，通過這些數據信息，提供企業優化網站內容，合理調整推廣渠道，縮短客戶轉化路徑。

// 9. 獨家同時支持 MIC 和國際站店鋪商品一鍵搬家

很多做獨立站的企業都有一個痛點就是無法實現中國制造網 (MIC) 和國際站店鋪商品一鍵搬家的功能，重新再去獨立站部署產品信息是非常耗費人力成本的。獨立站了解到企業的痛點，行業獨家開發上線同時支持中國制造網 (MIC) 和國際站店鋪商品一鍵搬家，大大提升企業建站的效率。這個功能已經開發完成，在測試中。