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圖源：抖音

6 月 16 日下午 2 點半，東方甄選直播間粉絲突破 1000 萬。早盤，港股新東方在線再度飆漲，截至收盤，股價從開盤的 19.2 港元漲至 28.5 港元，創(chuàng)下一年來最高價。進(jìn)入 6 月，原本沉寂的新東方在線有一波微漲，從月初的 3.69 港元漲至 6 月 9 日 4.47 港元，卻在之后的五個交易日一飛沖天。

截至目前，本月股價已上漲超過 600%。此前，因為雙減政策，新東方在線股價一度暴跌近 70%。

流量的選擇

如果你能好，那一定是有人希望你好。

如果你刷抖音，那么至少一半時間都被一位英語老師賣菜的段子刷屏。

董宇輝出圈了，一位身上刻有新東方基因的英語老師，用出口即是滿分作文的節(jié)奏瘋狂輸出段子，以至于粉絲笑侃自己如何被董老師直播種草：第一天點進(jìn)直播間他在賣大米，他對我說：‘你后來吃過很多菜，但那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送往，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微’；第二次點進(jìn)直播間，他又在賣大米，他對我說：‘我想把天空大海給你，把大江大河給你，好的東西就是想慷慨地給你’；第三次點進(jìn)直播間，他還在賣大米，他再次對我說：‘我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰，猶如智者一般的谷穗，但是親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米’。在這些段子面前，寶寶們家人們買它顯得蒼白無力，最后，這位粉絲買了四袋精神食糧。

29 歲的董宇輝畢業(yè)于西安外國語大學(xué)旅游學(xué)院，是 2011 級學(xué)生。一位學(xué)院老師回憶當(dāng)年，娃一直比較篤定，一到大學(xué)就說自己畢業(yè)要當(dāng)英語老師，是金子總會發(fā)光。

6 月 10 日至 12 日，東方甄選直播成交額分別為 1452.4 萬元、1959.1 萬元、1500.6 萬元。從 6 月 13 日全天的表現(xiàn)來看，東方甄選基本穩(wěn)定在抖音帶貨榜前 4 名。6 月 15 日晚，東方甄選沖進(jìn)抖音帶貨榜榜首，同時在線人數(shù)突破 60 萬。

直播間的爆火，是新東方和董宇輝都不曾預(yù)見的。如果你跟 10 天前的董宇輝說，你直播間的粉絲會在一夜之間從 3000 多漲到幾萬，我都不會相信。6 月 15 日晚直播時，他將自己的出圈歸結(jié)為因為相信，所以看見。而至 6 月 16 日下午 2 點半，東方甄選直播間粉絲數(shù)突破 1000 萬。同一時間，交個朋友直播間粉絲數(shù)為 1956.3 萬。

將農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，是俞敏洪的情懷，但如何讓帶有新東方基因的優(yōu)質(zhì)粉絲買農(nóng)產(chǎn)品？直播統(tǒng)計工具新抖顯示，6 月 15 日，觀看人數(shù) 4357.63 萬，成交額 5645.76 萬元，平均 UV 值（人均購買價值）1.3 元 ，相比 6 月 11 日觀看人數(shù)為 1274.6 萬時的平均 UV 值 1.56 元，反而有所下降。作為對比，即便羅永浩已宣布退出，但交個朋友直播間 6 月 15 日晚上的 直播 UV 值仍在 2.77 元左右。

顯然，新東方的招商、選品、供應(yīng)鏈以及主播都還沒做好準(zhǔn)備，但有一點是可預(yù)見的。據(jù)直播業(yè)界人士判斷，新東方很可能會走高端農(nóng)產(chǎn)品的路線，并不只拼低價，因為考慮到買家是受過高等教育的精英階層，對價格不敏感。

299 元 FBU 牛排禮包沖上銷量榜第一就能佐證這一點。119 元 5 袋的蔥油餅、109 元 6 盒的空刻意面，89 元 5 千克的五常大米 …… 從選品來看，新東方并沒有走低價路線，主播也一再強(qiáng)調(diào)谷賤傷農(nóng)。

羅永浩的退場，讓抖音失去了一大直播巨頭，平臺急需扶持起另一大直播巨頭。直播產(chǎn)業(yè)鏈基地負(fù)責(zé)人張宇認(rèn)為，平臺坐莊，需要品牌調(diào)性類似的團(tuán)隊接住羅永浩退出后溢出的流量。

如果你能好，那一定是有人希望你好。東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭對媒體說道。

知識付費型直播

以前在新東方學(xué)英語，如今在新東方買菜

從直播間只有一、兩千人到 62 萬人同時在線，新東方的直播模式被抖音認(rèn)可是一方面，東方甄選直播間的裂變式增長也得益于新東方近 30 年積淀的學(xué)生粉，他們認(rèn)可新東方老師傳達(dá)的從三餐四季到頭頂星空的哲學(xué)思考，東方甄選暴漲的銷量中，很大一部分屬于知識付費。

6 月 15 日晚，董宇輝突然在幾十萬粉絲面前哽咽，曾經(jīng)立志當(dāng)英語老師，夢想不曾泯滅，等哪一天新東方好了，我還是想把他們找回來，所以我至今沒有解散群，雖然已經(jīng)沒有人發(fā)消息。

對于而立之年每天忙于生計的我們，東方甄選無異于一方凈土，這不僅僅是一個帶貨的直播，更是讓我重新?lián)炱饘ψ约悍此肌θf物思考的渴望，想想多久沒有好好讀完一本書了。凌晨 1 點半，檸檬（化名）剛從東方甄選直播間出來，回想起自己從初中到大學(xué)每個周末都在新東方英語度過的過往，給記者發(fā)來近 1000 字的留言，感慨于新東方校訓(xùn)在絕望中尋找希望，人生終將輝煌照進(jìn)現(xiàn)實，如今大多數(shù)時間被家庭被父母被手機(jī)所支配，真正屬于自己的時間很少，獲取知識的時間也很少，新東方直播儼然一股清流，在厭倦了不斷喊你拍鏈接買買買聒噪的直播后，它出現(xiàn)得恰到好處。

朱迪弟還記得在新東方的最后一節(jié)課，特意帶上拍立得，跟老師的合照他珍藏至今，新東方的老師也許英語不是最好的，但一定是英語老師里最會講段子的。

新東方轉(zhuǎn)型直播賣農(nóng)產(chǎn)品，一開始并不被看好。新東方從教培走到今天這步，真是倍感心酸，這么多優(yōu)秀的老師該何去何從。直播間著重于農(nóng)產(chǎn)品和書籍，跟俞敏洪老師傳遞的家國情懷和教書育人的理念一脈相承。我讀大學(xué)時，一次他來演講，就給我們學(xué)校捐了 3 萬本圖書。像檸檬一樣，很多新東方學(xué)生粉愿意為知識付費，從直播間買一本書走，這也是東方甄選每天能輕松賣出幾萬本書、多個鏈接售罄的原因所在。

從課堂授業(yè)到直播助農(nóng)，朱迪弟也注意到東方甄選直播間選品重復(fù)，供應(yīng)鏈更新速度明顯跟不上爆火的速度，新東方如何把現(xiàn)有老師的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為直播間的農(nóng)產(chǎn)品購買很關(guān)鍵，人群不一定重合。

在招聘平臺上，新東方 5 萬月薪急招帶貨主播，這也從側(cè)面看出，想要復(fù)制董宇輝并不是一件易事。董宇輝在直播間喊話，這幾日總有人找他，開出的支票是讓他財務(wù)自由。新東方的內(nèi)容模型受到官方的支持，我們愿意嘗試這種新風(fēng)格，但這樣水準(zhǔn)的主播不是那么容易打造的。直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙飛飛說道。

在李佳琦、薇婭之外，先是羅永浩攜一幫錘粉入駐抖音，再是俞敏洪攜一眾新東方老師轉(zhuǎn)型賣農(nóng)產(chǎn)品，直播正在試圖走出拼最低價的漩渦，而抖音想要扶持的巨頭本身就有龐大的粉絲基礎(chǔ)，這是一場平臺和主播的雙贏。

記者/IT 時報記者 孫妍

編輯/ 郝俊慧 挨踢妹

排版/ 季嘉穎

圖片/ 抖音 新抖 網(wǎng)絡(luò)

來源/《IT 時報》公眾號 vittimes

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