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001. 互聯網并沒有改變人性，消費者也不會因為廣告信息是網上看來的，就改變消費心理模式。人的本質不變，現代人跟凱撒人沒什么兩樣，所以基本的心理學原則依然牢靠。——《文案創作完全手冊》

所以要多看一些心理學書籍，比如人在購買時的沖動心理，損失厭惡心理等。

002. 刪除所有贅字。——《文案創作完全手冊》

簡潔明了動人。

003. 消費者能分辨浮夸的宣傳，而且偏好有教育價值的廣告素材，因為這種廣告尊重他們的判斷能力，不會把它們當傻瓜，同時傳遞了它們認為有助于解決的問題，做出購買決定的信息。——《文案創作完全手冊》

還是那句話，你的家人朋友和你的良知都在看廣告，不要低俗，如果可以傳遞正確的價值觀甚至給人帶來有意義的東西當然更好。前提是：賣點明確！賣點明確！賣點明確！

004. 標題是否篩選了特定觀眾？——《文案創作完全手冊》

你的產品不可能賣給所有人，標題可以進行篩選，讓目標人群知道這是他們可能需要的東西，同時不讓非目標人群干擾你的數據和判斷。你只能把產品賣給有需要的人。

005. 寫不出生動標題時，列一張清單，寫下一連串與產品有關的詞匯，然后排列組合這些詞匯，用這種方式組成標題。——《文案創作完全手冊》

不要坐在那空想，要有相關性，腦子要持續動起來。這個起標題的方法可以試一試。

006. 你可以把你的讀者想象成你認識的一個朋友，然后寫信給他，可避免出現太多專業術語。——《文案創作完全手冊》

你以為的高大上，對別人來說是看不懂。尤其不要用技術人員的角度去給讀者安利。你如何給朋友推薦東西，就如何給讀者推薦東西。

007. 在客戶抱怨廣告很無聊之前，我們可以問他：對誰很無聊？廣告的目的是溝通想法和提供產品信息，有太多的廣告獲得業主青睞，是因為它的娛樂價值，但這只是在浪費錢而已。——《文案創作完全手冊》

恒源祥，羊羊羊！

沒有任何創意，每次重復三遍，但是它成功了。是否有趣不是目的，是否傳遞出賣點，讓人在需要時想到你的品牌，才是目的。

008. 銷售文案，第一步是先告訴讀者能得到什么益處，而非單純的寫產品特色。——《文案創作完全手冊》

把特色轉化成益處，是需要不斷打磨的能力。

009. 當承諾太大時，可加上同樣值得消費者考慮，但比較有可信度的次要承諾。——《文案創作完全手冊》

有的承諾讓人覺得就是在夸大事實，此時加一個中肯的承諾，讓讀者覺得，就算最大的承諾不能實現，次要的承諾對自己也是有好處的，就會購買。

010. 視頻廣告：關掉聲音也能知道你在賣什么；至少重復兩次產品跟主要賣點。——《文案創作完全手冊》

長文案也是，把重要賣點用黃字加粗，圖片精美展示賣點，這樣就算沒有耐心全部看完的讀者，也知道你在買什么，你的產品對他有什么好處。

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