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一個強大的內容營銷活動, 可能會引導購物者搜索長尾關鍵詞，從而產生額外的銷量。

網站上的非目標關鍵詞也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾詞；長尾詞就是兩個或兩個以上普通關鍵詞有邏輯性的組合。

例如，很多人會搜索“跑鞋”這個詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多的人會搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克 Free RN 男士跑鞋”。搜索內容越具體，長尾詞就越長。

谷歌數據證實了長尾詞理論，通用關鍵詞能比具體關鍵詞得到更多的搜索量，但具體關鍵詞可能意味著更高的訪客參與度和轉化率。

2004 年，Wired 雜志主編 Chris Anderson，為 SEO 優化人員、營銷人員和電商企業家創造了“長尾”一詞。Anderson 暗示，網絡零售商通過關注長尾詞或提供相對“難找”的產品，將能在網絡零售業大獲成功。

在激烈的網絡零售市場取得成功的最佳方式之一，實際上就是優化長尾詞搜索。

長尾詞轉化率

早在 2010 年，亞馬遜的大部分圖書銷量（約 57%）來自于長尾詞搜索。

亞馬遜靠著提供難找的書籍，推動了圖書銷量增長，盡管相對來說，很少有人會尋找特定的標題。單獨來看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量相當可觀。

同樣，Anderson 指出，以前沃爾瑪不會在其商店里儲存 CD，除非它有可能賣出至少 10 萬份。這給其他公司留下了很大空間，因為他們可以把注意力集中在那些可以賣出 8 萬、5 萬或 1000 張的 CD 上。

這種基本的方法也適用于內容營銷。特定有深度、有用的內容，可能會吸引那些有非常詳細興趣和購買意圖的訪客。

反過來，網站訪問者的目的越專注，訪客參與度和轉化率就越高。因此，如果一個企業能夠驅動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增長。

長尾詞 SEO 有兩種方法：

（1）研究和優化一組小批量但高轉換率的長尾關鍵詞。

（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統 SEO 上，而要專注于以客戶為中心的內容營銷。

如果一家公司的營銷部門能夠產生大量獨特、有用、信息豐富或具有娛樂性的內容，那么該公司將能夠吸引大量的長尾詞搜索流量。

例如，一家總部位于美國西北部的實體連鎖店，在 YouTube 上發布了大約 330 個內容豐富的視頻。平均來看，每個視頻每月大約能獲得 136 次點擊。

對一些人來說，一個月 136 次的點擊量似乎并不多。但總的來說，公司的全部視頻每 30 天就會被觀看 45000 次。今年 1 月，觀眾總共花在觀看這家零售商 YouTube 視頻的時間，相當于 94 天的時間（觀看 1 次一分鐘）。

內容營銷的基本前提是，當企業提供有幫助的內容時，潛在的顧客會有一種互惠的感覺，并最終購買該商品。如果這是正確的，內容營銷不僅有可能吸引長尾詞搜索流量，它還可以幫助企業獲得更多銷量。

內容的來源

長尾詞 SEO 需要大量的內容，因為長尾詞 SEO 并不關注高流量的關鍵詞和優化后的著陸頁，反而更側重于能夠驅動流量的特定內容。

使用內容營銷來推動長尾詞 SEO 的公司有以下一些選擇：

?在相對長的一段時間內慢慢開發不過時的內容

?始終為網站開發大量內部內容

?依靠用戶來生成內容

第一個選項是在相當長的一段時間內慢慢地開發內容，就如同上面提到的那家擁有 330 個 YouTube 視頻的美國零售商一樣；該企業在 YouTube 上的第一個視頻是在 2014 年 4 月發布的，幾乎是在四年前，之后該企業削減了視頻創作，平均每兩周發布三個視頻。

企業在電商領域的操作可能會生成大量內容。例如，美國零售商 Lowe’s 在 YouTube 上發布內容，同時也在自家網站保留一個重要的“創意”內容部分；它還有一個為 Apple TV、Amazon Fire 和 Roku 等機頂盒提供的 Lowe ‘s TV APP，并會在其社交媒體賬戶上發布內容。

最后，用戶生成的內容也很有用。例如，商家可以鼓勵顧客積極參與用戶論壇、用戶管理的問答部分，甚至是產品評論，所有這些都能驅動長尾詞搜索流量增長。

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