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精準引流的網絡推廣方法

互聯網推廣的渠道多種多樣，總體上來說可分為免費推廣和付費推廣，在這里我們按照流量直營、社交媒體、付費廣告三個模塊進行梳理，并簡單介紹各個推廣方法以及特性。

一、流量直營方式

這類運營方式需要長期的官方運營陣地

1. 官方流量運營：微信公眾平臺 / 新浪微博 / 官方網站

微信公眾平臺、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的植入，換句話說運營人能夠充分介紹自己的商品、品牌、創始人、公司新聞等信息，缺點在于這樣的內容沒有人看。但微信公眾平臺、新浪微博等服務平臺能夠做為官方發聲渠道，如同官方網站，屬于被動讓客戶了解信息的方式。

2. 自媒體流量派發：今日頭條號 / 抖音短視頻 / 百度百家

這一類平臺對于推廣人員不在于自己擁有多少個粉絲，而是借用平臺的推薦機制得到大量曝光，哪怕很少粉絲也可以發出大量閱讀曝光的文章或者視頻。不足是要根據客戶的需求和平臺規則產出內容，對品牌的光和品牌宣傳有一定限制。

3. 高權重平臺 SEO：百度系 / 知乎 / 博客 /360 圖書館

百度自家產品、知乎問答、博客等服務平臺在百度搜索引擎上的檢索權重值較高，在這些平臺發布的內容更容易被百度收錄，但同樣對品牌營銷和產品推廣有一定限制，需要有針對性的進行內容生產，對 SEO 提升有一定幫助。

4. 建立 KOL：微信公眾平臺 / 小紅書 app/ 知乎 / 抖音

同樣的平臺根據不一樣的運營策略能夠產生不一樣效果，微信公眾號、知乎問答能夠產出與客戶有關的專業能力內容，變成行業 KOL，小紅書 app、抖音短視頻等服務平臺同樣是 KOL 的產出勝地，難題在于專業能力內容的延續性產出。

5. 獨立營銷推廣：EDM/ 短信營銷 / 電話營銷

EDM、短信營銷、電話營銷的轉化率雖然低，但是發送的營銷成本更低，對公司而言是合理而且可控的營銷方法之一。

6.SEO 營銷推廣：官方網站優化 / 論壇發帖

SEO 是傳統的，但仍然有效的引流方法，官方網站優化時間長，見效慢，但是優化上去以后權重穩定，另外可以根據各種小社區論壇、博客的發帖子、留言板留言等互動交流方式進行曝光。

二、社交媒體方式

根據人群喜好進行推廣的方式

7. 熱門論壇：豆瓣電影 / 百度貼吧 / 知乎問答

在流行熱門論壇內發帖子，保持迅速的內容曝光，能夠在受歡迎貼下帖子獲得非常好的效果。

8. 垂直社區論壇：與群體有關的社區論壇

母嬰行業的媽媽網、旅游服務業的馬蜂窩、餐飲業的大眾點評網、電子商務行業的淘寶論壇等與行業和群體有關的垂直社區論壇是不可以錯過的推廣方式。

9. 垂直社群營銷：與群體有關的社群營銷

根據 QQ 群、微信聊天群、微博熱門話題組、豆瓣小站等群體有關的垂直社群營銷進行營銷推廣。

三、付費廣告

付費方式注重 ROI

10. 搜索廣告：關鍵詞競價 / 品牌專區 /DSP

百度 SEM 營銷推廣是獨具特色但依然合理的付費推廣方法，除關鍵詞競價和品牌專區外，別的方法的效果需要檢測認證。

11. 聯盟廣告：百度網盟 / 搜狗搜索網盟 /360 網盟

幫助廣告商在別的網站新聞媒體進行廣告營銷的廣告方式。

12. 開屏硬性廣告：開屏廣告 /banner 廣告

在超級 APP 的開屏位、banner 位、內容頁等地區出現一張照片的廣告內容。

13. 信息流：粉絲通 / 廣點通 / 頭條

手機微信、新浪微博、今日頭條、抖音短視頻等服務平臺都發布了信息流，能夠按群體特性挑選推廣，按點擊付費和按展現付費二種付費方法。

14. 新聞媒體宣傳策劃：行業新聞媒體的稿子宣傳策劃

適合用于創建企業企業形象，根據行業新聞媒體的采訪、報導等稿子傳播品牌傳播廣度。

15.KOL 廣告：行業 KOL 的背書廣告

微博、微信、今日頭條、抖音等服務平臺粉絲量高的賬戶就變成了 KOL 賬號，接廣告一般包含推廣軟文、推廣視頻和直接硬廣等方式。

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