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淘寶任何一個產(chǎn)品,都有幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的競爭產(chǎn)品,而能被搜索到的,只有 100 頁,4000 多個產(chǎn)品 (根據(jù)最新規(guī)則,首頁 48 個產(chǎn)品,第二頁 44 個產(chǎn)品),能排到前三頁的,只有 100 多個產(chǎn)品,競爭的激烈可想而知。 所以寶貝的 SEO 是很重要的。
首先,我們在優(yōu)化之前需要看看這兩點有沒有做好。
1. 類目模型:產(chǎn)品發(fā)布時的類目和屬性,也就是說產(chǎn)品發(fā)布的時候一定不能選錯類目和屬性,如果類目屬性不對將對搜索屏蔽,而且產(chǎn)品資料一定要填寫完全,因為很多搜索的詞是類目屬性匹配和關(guān)鍵字匹配的結(jié)果。
2. 文本模型:匹配商品標題中對應(yīng)的關(guān)鍵詞,首先標題的關(guān)鍵詞以熱詞為主,不要標點斷句,用空格隔開,然后中小賣家可根據(jù)寶貝情況避開熱詞選擇長尾詞競爭。
接下來跟大家分享 SEO 優(yōu)化的具體做法。
一、選詞留詞,指向明晰。
1. 根據(jù)產(chǎn)品的類目及屬性對產(chǎn)品進行分組,對產(chǎn)品建立類目屬性分組表。
2. 通過數(shù)據(jù)魔方后臺關(guān)鍵詞熱詞搜索數(shù)據(jù)確認寶貝關(guān)鍵詞海選詞,并根據(jù)其搜索熱度轉(zhuǎn)化率進行分等建立關(guān)鍵詞等級表。
3. 利用生意經(jīng)或其他軟件對每個寶貝月度搜索成交關(guān)鍵詞的登記。
具體構(gòu)架請看下圖:
二丶內(nèi)部競爭,寶貝分級。
1. 根據(jù)上圖中的人氣模型和價格模型對店鋪內(nèi)的寶貝進行評估分類。
2. 評估之后按照寶貝的實際情況分成等級(3 級到 5 級,大店可以是 7 級)
3. 建立寶貝等級數(shù)據(jù)表記錄寶貝關(guān)于人氣模型與價格模型的相關(guān)數(shù)據(jù)。
4. 根據(jù)寶貝的等級表結(jié)合前面的關(guān)鍵詞等級表確認寶貝目前關(guān)鍵詞。
三丶田忌賽馬,競品確認。
1. 根據(jù)寶貝競爭力的不同確認寶貝的核心關(guān)鍵詞確認競品。
2. 競爭力較弱的寶貝以長尾詞為主,主要強調(diào)寶貝的關(guān)鍵詞覆蓋率增加曝光幾率。
3. 競爭力比較強的寶貝以熱詞和高轉(zhuǎn)化詞為主,主要在保證轉(zhuǎn)化率前提下強調(diào)寶貝的引流職能。
4. 利用圖片中的四種模型建立競品數(shù)據(jù)分析表進行對比。
5. 根據(jù)對比情況通過對寶貝關(guān)鍵詞的優(yōu)化改變寶貝的文本模型使寶貝的曝光量增加。
四、維度變頻,機會增加。
1. 通過改變寶貝的上下架時間改變搜索時間權(quán)重,從而增加曝光機會。
2. 櫥窗推薦和寶貝下架時間的優(yōu)勢相互結(jié)合,增加曝光幾率。
3. 店內(nèi)的關(guān)鍵寶貝確認目標搜索詞之后與搜索詞競品的重點分析模型 (人氣、賣家丶服務(wù)丶價格) 數(shù)據(jù)確認。
4. 結(jié)合競品的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)模擬超越模型數(shù)據(jù),并確立超越的重要節(jié)點。
5. 根據(jù)上述模型數(shù)據(jù)配合推廣工具 (重點推薦直通車,淘寶客) 建立逆襲方案。
6. 根據(jù)模型指數(shù)的變化和市場競爭的變化適時調(diào)整營銷策略。
最后,提醒大家需要注意的幾點事項。
1. 賣家要合理的定位自己在淘寶、天貓所處的位置,結(jié)合自身的情況去進行精準營銷。
2. 平臺最大的權(quán)利就是調(diào)整流量的分配規(guī)則,賣家要學(xué)會適應(yīng)平臺的變化。
3. 小 C 店要合理的利用銷售增長規(guī)律及淘寶對小店的流量扶持進行成長。
4. 流量成本的增加要求賣家必須進行精準化營銷盲目的推廣只會加速死亡。
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