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游戲公會(huì)拉人，是一個(gè)在游戲行業(yè)里長(zhǎng)期存在的灰色地帶。公會(huì)利用低價(jià)折扣等種種福利，將玩家從游戲的一個(gè)服務(wù)器拉攏到另一個(gè)服務(wù)器，或者從一款游戲拉到另一款游戲。游戲可以借此獲得高質(zhì)量的活躍用戶(hù)，公會(huì)則借此獲得提成。
業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)成熟的公會(huì)工作室，在沒(méi)有外力監(jiān)管的情況下， 一個(gè)月在一款游戲里能輕松做到 100 萬(wàn)充值，利潤(rùn)至少有 5%。
但近年來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公會(huì)拉人很多時(shí)候演變成了手游渠道的價(jià)格戰(zhàn)，也對(duì)游戲用戶(hù)量和盈利產(chǎn)生不良影響，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始對(duì)公會(huì)拉人說(shuō)“不”。今年 3 月 7 日的中國(guó)國(guó)際互動(dòng)娛樂(lè)大會(huì)上，某手游負(fù)責(zé)人徐志高直接將公會(huì)“惡意拉人”比喻為強(qiáng)盜行為，呼吁游戲行業(yè)的同行能集體封殺這樣的行為。
業(yè)內(nèi)人士：” 只要 CP 或發(fā)行商不管，基本上所有游戲都會(huì)出現(xiàn)拉人 ”
你正在一款網(wǎng)絡(luò)游戲里愉快地打怪升級(jí)，嗯，再干掉兩個(gè)就能升級(jí)鉑金玩家了，你正這樣想著，突然收到一封署名 ” 本區(qū)吳彥祖 ” 發(fā)來(lái)的私信：” 兄弟，能一起玩帶帶我嗎?” 熱情的你立刻答應(yīng)了。
與 ” 本區(qū)吳彥祖 ” 結(jié)伴打怪后，你發(fā)現(xiàn)他人不錯(cuò)，說(shuō)話(huà)好玩又仗義，于是接受他的邀請(qǐng)加入了公會(huì)。沒(méi)多久，在公會(huì) QQ 群里，會(huì)長(zhǎng)開(kāi)始動(dòng)員大家一起去玩另一款新游戲，” 新玩家去了可以免費(fèi)送首充，最高 100 塊。“ 會(huì)長(zhǎng)在 QQ 群里說(shuō)。嗯，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，不如去看看。你這樣想著，于是跟著群里的幾十個(gè)玩家一起，開(kāi)始玩那款從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新游戲。
很明顯，你剛剛經(jīng)歷了一波公會(huì)拉人的套路。也有人把他們叫作“游戲托”。
近年來(lái)，許多游戲中出現(xiàn)了一些專(zhuān)注于拉人的公會(huì)。他們利用低價(jià)折扣等種種福利，將玩家從游戲的一個(gè)服務(wù)器拉攏到另一個(gè)服務(wù)器，或者從一款游戲拉到另一款游戲。游戲可以借此獲得高質(zhì)量的活躍用戶(hù)，公會(huì)則借此獲得提成。
“ 只要 CP 或發(fā)行商不管，基本上所有游戲都會(huì)出現(xiàn)拉人。” 從事多年游戲運(yùn)營(yíng)的老 K 坦言，在整體手游渠道量不足的大背景下，部分渠道平臺(tái)和游戲公司需要靠拉人增加新增和收入，那些專(zhuān)靠拉人牟利的公會(huì)工作室也正是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。
盈利揭秘，靠玩家后續(xù)充值提成，一款游戲里月賺 5 萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題
因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，老 K 接觸過(guò)不少專(zhuān)職拉人的公會(huì)工作室。這些工作室大多扎根在二三線城市，創(chuàng)始人有一定的游戲公司工作經(jīng)歷，規(guī)模一般在 10 人以?xún)?nèi)。團(tuán)隊(duì)成員很年輕，學(xué)歷不會(huì)太高，但玩游戲都比較在行。為了拉攏玩家，這些公會(huì)成員每天會(huì)長(zhǎng)時(shí)間在線，也需要努力練級(jí)—好接近那些高端玩家。
老 K 說(shuō)，公會(huì)拉人在前期其實(shí)是不賺錢(qián)的，甚至因?yàn)橐统龇N種福利吸引玩家，還有可能虧錢(qián)。
公會(huì)工作室真正的利潤(rùn)，從玩家被拉進(jìn)新游戲之后開(kāi)始。” 當(dāng)這些玩家進(jìn)入游戲，后續(xù)有充值的時(shí)候，公會(huì)就會(huì)開(kāi)始拿游戲分成。” 老 K 表示，拉人利潤(rùn)的多少與游戲質(zhì)量有很大關(guān)系。” 對(duì)于一些大 IP 產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，里面的玩家本來(lái)就基數(shù)大，付費(fèi)玩家也多，公會(huì)可以很容易拉到很多大 R 出來(lái)，完全不用擔(dān)心后續(xù)充值問(wèn)題，相當(dāng)于坐著賺錢(qián)。”
老 K 拿去年很火爆的一款大廠手游舉例說(shuō)，該游戲去年的月流水達(dá)到了 8000 萬(wàn)左右，游戲里盤(pán)踞的公會(huì)就不少，” 一個(gè)成熟的工作室，在沒(méi)有外力監(jiān)管的情況下，在這款游戲里一個(gè)月做 100 萬(wàn)充值是不成問(wèn)題的，利潤(rùn)至少 5%。” 換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)公會(huì)工作室在一款高質(zhì)量游戲里拉人，月賺 5 萬(wàn)是沒(méi)什么問(wèn)題的。
競(jìng)爭(zhēng)激烈：低價(jià)誘惑 + 感情牌，從普通玩家到大 R 都是目標(biāo)
在 QQ 群搜索中輸入“游戲公會(huì)”，立刻會(huì)收到很多搜索結(jié)果，這其中有純粹的玩家交流群，但也有的群在介紹中寫(xiě)著“群主提供各種頁(yè)游手游返利，找到最低的游戲折扣”。很多公會(huì)就是利用這些福利去吸引玩家。
前幾年，公會(huì)工作室通常只瞄準(zhǔn)高級(jí)別玩家拉人，近兩年隨著手游廠商的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，涌現(xiàn)的公會(huì)工作室越來(lái)越多，拉人范圍也擴(kuò)大到了普通玩家。不過(guò)，土豪玩家大 R 仍然是最搶手的資源。在一些渠道里，這些玩家的充值量動(dòng)輒可達(dá)數(shù)萬(wàn)元。而為了爭(zhēng)搶這些 ” 錢(qián)多任性 ” 的大 R 玩家，公會(huì)工作室們會(huì)想不少辦法。價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是常用手段，各家公會(huì)會(huì)拿出各種低價(jià)福利熱情相邀; 其次就是 ” 打感情牌 ”，長(zhǎng)期陪玩、建幫派，畢竟玩家會(huì)傾向于信任更熟悉的人，不會(huì)去找陌生人。
激烈競(jìng)爭(zhēng)背后，損傷的還是游戲本身。資深游戲發(fā)行大劉說(shuō)，這些拉人公會(huì)會(huì)通過(guò)各種渠道獲得游戲內(nèi)稀缺資源，以打折方式出售或買(mǎi)賣(mài)游戲賬號(hào)，甚至利用游戲漏洞賺取現(xiàn)金，“他們的銷(xiāo)售行為會(huì)嚴(yán)重透支游戲的生命周期和付費(fèi)，一旦透支完一款游戲，他們就會(huì)像蝗蟲(chóng)一樣，選擇新的游戲繼續(xù)，這樣游戲廠商的盈利空間在短期內(nèi)被迅速壓縮，也留不下來(lái)用戶(hù)，成為了游戲快消化的受害者。”
