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新東方，火了。

其實，新東方一直在努力謀求轉型，作為創業的盡頭，帶貨成了新東方如今無可避免的商業選擇。

只可惜，東方甄選自上線以來觀眾寥寥，甚至時不時還會被進入直播間的觀眾吐槽。

但一位主播的出現，徹底改變了東方甄選直播間的現狀。

6 月以來，僅僅十天不到，直播間的人數從最初的百來人增加到了 幾百萬人。

銷售總額從最初的幾十萬，暴漲到3.1 億，日銷售更是直升到6880.8 萬，還在持續增長。

東方甄選沖上帶貨榜一，甚至搶占了羅永浩的風頭。

這一切，都與做了八年的新東方英語老師 董宇輝，不無關系。沒有歇斯底里的吆喝，沒有各種直播套路，更沒有三二一！上鏈接！的直播術語。

董宇輝頂著一張大方臉，在直播間吟詩作賦，暢談人生，偶爾灌灌雞湯，說說段子，出口成章，幽默詼諧，談笑間銷售的商品早就被搶購一空。

新東方，似乎走出了一條直播的新路子，而這條路的領路人，就是董宇輝。

就連新東方老總 俞敏洪 都在鏡頭前坦言：我要把新東方一哥的位子讓給他。

一個名不見經傳的英語老師，一個從未有過專業帶貨訓練的菜鳥主播，一個長得不帥，甚至被嘲諷有點丑的陜西青年，為什么一下子就超越了王心凌和劉畊宏，占據了大眾的視線？

刷了幾場直播，番茄君發現——這個娃，不簡單。

董宇輝，人稱方老師，因為他的臉實在太方，有棱有角，甚至可以看到邊長，求出面積。

也有人叫他兵馬俑老師，因為家鄉在陜西潼關，是兵馬俑的故鄉，而他本人與兵馬俑，長得也十分神似。

董宇輝剛直播的時候，因為這個長相受到了不少人的攻擊。

但他對自己有很清晰的認知，介紹自己的時候干脆自黑，以兵馬俑開場（開玩笑）：陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑，第二排，第三個，曾經，I was，I use to be there。

看到這，直播間不少觀眾都有點懵。

一部分人在認真思考，去兵馬俑服役這個事兒，到底是不是真的；另一部分卻在想，同樣是土洋結合，這位 Micheal 董的話，為什么不像星巴克的白領那般讓人反感？

就這樣，有人留了下來，想看看這個真人兵馬俑有幾把刷子？

沒想到僅僅一眼，就陷進去了。

董宇輝直播大火后，網上流傳著一段關于買了四袋大米的故事。

有天董宇輝直播賣大米，但他句句都不說大米。

第一次，這個女孩進了董宇輝直播間，聽他描述生活的煙火氣，沒忍住買了一袋。

第二次，煙火氣換成了詩和遠方，她又買了一袋。

接著是第三次，第四次……每次走進直播間，董宇輝從未說過賣大米三個字，她卻忍不住下單，連買四袋。

明明是帶貨直播間，生生被董宇輝說成了知識付費，而付費的成本，就是 N 袋大米。

可董宇輝偏偏不按常理出牌，得知這件事后，他在直播間表示：我們的大米都是現磨的，吃不完退掉，吃完再買。

看過這么多直播，哪里有帶貨主播勸觀眾退掉單子的？

大家的逆鱗被觸動，在一段段散文詩般的講述和一次次平實且富有營養的雞湯中，在方臉男孩深邃且真摯的目光里，發生了無數類似的慘案。

有網友說，自己明明是五常的，可忍不住下單了兩袋五常大米，買的還是預售，要 20 天才能收到貨。

下邊有網友不服，說自己是海南的，卻從東方甄選買了一箱子海蝦，也是預售，到貨時間比 20 天還長……

至此，每個進到新東方直播間的觀眾，都被董宇輝的魔力吸引。

大家喜歡方臉的兵馬俑，是因為這些玩意來自兩千多年前，是珍貴的文物；大家喜歡方臉的何廣智，是因為他有高超的搞笑天賦，一言一句，戳中屌絲內心。

而大家喜歡同樣方臉的董宇輝，卻是因為他腹有詩書，出口成章，他說平凡也說偉大，說歷史也說英語，說古今也說人性，就是不說帶貨。

帶貨主播不說帶貨，是董宇輝引發的潮流，在一次次被 OMG 洗腦，被一二三支配的買家心中，董宇輝就像一個不按套路出牌的玩兒，將直播的規訓狠狠踩在腳下。

于是，在新東方的直播間，你常常會看到一種奇怪的現象：董宇輝和幾百萬觀眾侃侃而談，說到興起，只有導演一個人還惦記著賣貨。

他時不時提醒董宇輝：快賣貨吧！

結果聊了太多的董宇輝，常常忘記在賣什么。

得知賣書后，他趕忙在自己眼前放了一本書，生怕平臺扣他分。

每次被導演提醒，他還要此地無垠三百兩：對不起，我真的在賣貨。

賣余華的《活著》，董宇輝還在直播間分享自己的看法，與觀眾聊天。

誰成想自己的介紹還沒完，書已經被搶購一空了。

董宇輝皺起眉頭反問：我還沒介紹呢？一本都沒了？

導演確認。

最厲害的是，新東方的網友也學會了先發制人，董宇輝介紹上一本的時候，就先下手為強，將下一本搶購一空。

可倔強的董宇輝，才華還未施展，自然不能這樣善罷甘休。

于是就出現了奇幻的一幕：一個帶貨主播，在貨早就被賣完的情況下，還喋喋不休得介紹著貨物的特點。

看新東方，看董宇輝，沒幾個人是沖著貨來的。

與其說大家都在像湊熱鬧一樣在直播間搶購，不如說大家都在向全世界證明一件事：對知識的渴望和對儒雅的傾慕。

上一個出身新東方，靠口才和金句走紅的老師，還是初代網紅羅永浩。

如今，老羅雖然坦言自己要退網再創業，但對董宇輝，他依舊表達了自己的觀點：董宇輝牛 X！

兩代網紅用一根網線完成了和鳴，而對新東方來說，它似乎總能用希望，吸引大眾敏感的神經，不論是教英語，還是直播帶貨。

這個名叫董宇輝的男孩，就像自己的家鄉潼關一樣，做四鎮咽喉，成百二重關，以一己之力，守住了新東方最后的防線。

好好賣大米只是一句樸素的宣言，實際上，董宇輝的才華，可能是十幾年讀書學習的結果。

任何商品，他都能說得頭頭是道，令人信服，每一個微小的細節和話語，他都能極盡發散，談及人生。

看他直播，沒有被老師耳提面命說教的感覺，就像一個同齡人在跟自己分享人生的經歷和感悟，更像一個淺酌兩三杯侃侃而談的朋友，如春風拂面，又像醍醐灌頂。

調侃自己的藝名 ，他說自己曾叫 中關村吳彥祖 ，現在叫 中關村周杰倫。

而他想好了，等他再走些地方，見一些人，他要叫，中關村彭于晏……

看這拽拽的表情，方方的臉龐，把他和吳彥祖、周杰倫、彭于晏三個放在一起，反差的幽默和自嘲的詼諧，直播效果不就出來了。

勸大家學習，董宇輝說：

當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕；但少年夢要你親自實現，世界要你親自去看。

其實這段話并非董宇輝原創，最早的版本是由文案天后之稱的 李欣頻 寫給 周生生 的愛情文案。

但董宇輝能隨口就來而且自然化用，可見其文化底蘊和文學功底，熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟，這是能說進觀眾靈魂深處的句子。

談鄉土情結，董宇輝從繁星點綴的仲夏之夜，到沙沙作響的樹葉，從爺爺奶奶，到農作物，最后概括：你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊。

談歷史，董宇輝說，我們希望從前人的教訓中總結經驗，讓你不再兩次踏入同一條河流。

說讀書，董宇輝直言：他們在表達愛和恨的時候，是如此的單純與直接，但是他們的生活卻充滿了巨大的內心平靜與真實的喜悅。

他們吃著簡單的食物，坐在星空下圍著篝火喝酒聊天，他們會帶著孩子去捕魚打獵，他們也會與愛的人，在落日的山巔欣賞秋風與紅葉。

突然大火后，大家的夸獎紛紛而來，但董宇輝卻冷靜地出奇。

剛開始我們談詩詞歌賦人間理想，不也沒人么？

他將這一切歸功于自己的運氣，他說這片土地上有 14 億人，一定有人不喜歡你，也一定有人愿意了解你，成為與你靈魂契合的朋友。

發現美，董宇輝最高級的才華，是他能用自己的知識儲備和文化底蘊，將直播過程中的小問題小切口，出口成章得說成一篇散文或詩歌。

這些即興的文學作品，真實而平淡，卻能直戳人心。

董宇輝最可貴的品質，是他不高高在上，不標榜自己，從沒有一種不同于他人的優越感，而是平易近人，就像你身邊某個樸素到見面就微笑的朋友。

世界上沒有那么多有知識，有文化，有涵養的人，但董宇輝，卻像極了每個人心目中最為古典的那些知識分子。

人們愿意靠近知識，了解知識，接受知識的洗禮，并承認知識的確是這個社會不可或缺的核心競爭力。

與其說大家愛的是董宇輝，不如說愛的是他的知識輸出——在不同時代的背景下，有人一夜而紅，有人厚積薄發，短視頻里的熱度一波接一波，可唯有那些真正慢下來，真正為自己傾注了精力和思考的人，才會活成大家喜歡的樣子。

董宇輝知道，總有一天，自己也會過氣，看熱鬧的大家，也會紛紛離去。

可他早已準備好，因為做直播銷售，本就是他硬著頭皮留下去干的。他對未來的規劃是，去支教，去教學，這是一個老師，對三尺講臺的眷戀。

有人說：這賣的不是貨，是詩和遠方呀！

也有觀眾坦言，大眾的審美一直都在線，這樣的直播任何人都愿意停下來傾聽。

大家的文化情結從未變過，中國人骨子里優雅的氣質和涵養，都在骨髓里蠢蠢欲動。

董宇輝只不過是一味藥引，他將知識的魅力充分散發了出來，讓我們每個人明白，外表的美麗往往容易吸引眼球，可真正吸引人的，往往是有趣又優雅，真誠又質樸的靈魂。

（電影爛番茄編輯部：淼淼）

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