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一邊用地道的英語介紹牛排，一邊在一旁白板上，寫下一個個關于牛排、調料包的英文單詞，又隨口穿插幾句自嘲的調侃，當我拿出這個方形煎鍋時，肯定有網友要說和我撞臉了。

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（董宇輝對自己走紅的回應）

雙語直播、吟詩作賦、段子和雞湯張口就來……6 月 9 日清晨，在新東方在線旗下東方甄選直播間，董宇輝的一場直播毫無預兆地解鎖流量密碼，火爆全網。

憑借這段脫口秀式直播，這位曾經的新東方英語教師讓人們記住了他酷似兵馬俑的臉型，也把轉型中的新東方再次推到眾人面前。

有網友評論董宇輝的直播：人生 30 年沒這么離譜過，我在直播間買了 4 袋大米！

隨后，東方甄選直播間迎來爆發式增長，短短一周，粉絲已暴漲至超 600 萬；新東方在線的股價也一路飆升，一度上漲近 40%。

當英語教師轉型互聯網銷售員，三尺講臺變成直播鏡頭，從墜入谷底到逆風翻盤，在這場看似南轅北轍的轉型背后，究竟發生了什么？近日，錢江晚報·小時新聞記者連線身處聚光燈下的董宇輝，在他的講述中，看見了這場翻紅背后的偶然與必然。

直播帶貨卷出新高度：

雙語教學句句直擊心扉

最近，董宇輝的時間幾乎被直播填滿。東方甄選直播間的評論區內，不少人在尋找這位中關村兵馬俑。在網友的千呼萬喚中，他密集直播，從過去一天一場增加到兩場，全天直播時長不少于 6 小時。

6 月 14 日上午，我點開東方甄選的直播間，加入了圍觀董宇輝帶貨直播的超十萬網友的隊伍。

這是身為 90 后的我第二次觀看帶貨直播。第一次的記憶還停留在去年雙十一，聽從同事的建議，為了拿到更優惠的價格，我進入某護膚品牌的直播間，但不到 5 分鐘，就被聒噪的講解、喧鬧的背景音樂、眼花繚亂的界面勸退。身邊和我對直播帶貨有同感甚至偏見的人，不在少數。

這個沒有背景音樂的直播間，則讓我忍不住津津有味地聽下去。

我圍觀的半小時內，董宇輝接連介紹了十款產品，從新東方掃描學習筆到《寫給孩子的中國神話》、《平凡的世界》、《哈利波特》等書籍，再到冰淇淋、牛排、玉米、大米等各種食品，直播間點贊數增加近 150 萬，不少產品一銷而空，一度位列帶貨榜第二名。

有直播間粉絲調侃說，請大家自助下單，不要耽誤老師講課。

介紹商品時，他中英文切換自如，出口是一連串精妙的比喻，還有信手拈來的詩詞歌賦，時不時迸發濃縮智慧的金句。

他隨口用美好的就如山泉、就如明月，就如穿過峽谷的風，就如仲夏夜的夢來形容商品；他介紹鐵鍋，是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心；他說食物串聯人生，講述火腿，是風的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成……

更多的時間，他旁征博引，滔滔不絕地聊歷史、談人生，也結合商品，真誠地分享他的個人生活與感受。對著冰淇淋，他想起兒時的夏天，母親給自己送來快融化的冰棒；推薦大米，他講述自己的農村出身，說自己見證了每袋大米背后，漫長的產業鏈上都有辛苦勞作的中年人；舉著《平凡的世界》，他分享自己讀了六遍的不同心得，闡述人有悲歡離合的真理；他把一套《哈利波特》拆封，一本本從書殼中拿出陳列到桌面，喊著出發！出發！再出發！轉而又面向鏡頭，說這是送給屏幕前苦苦堅守與掙扎的中年人的激勵……

曾經，是站在講臺上的老師；現在，是推薦好物的互聯網銷售員。言語之間，一位教師轉型帶貨的心路歷程真切流露，情真意切的講述直擊心扉。期間，董宇輝不忘提醒大家點擊左上角關注，夾雜幾句幽默風趣的自我調侃，說著說著，又切換成英文，拿出小白板，手寫喜歡的多種表達方式，現場進行英語教學。

評論區，網友們不吝夸贊地說出了我的心聲：這是一堂哲學課，有溫度有高度。一個需要記筆記的直播間。好像付的是學費，還送東西。……

董宇輝侃侃而談時，當年，新東方課堂的風采依稀可辨，我聯想到背后墜入谷底的新東方艱難突出重圍，也聯想到同樣面臨職業瓶頸的自己。

一位最近沉迷于董宇輝直播的 80 后同事，也和我分享了相似的感受。有一次，董宇輝在直播間分享，自己剛開始做直播時，一整個上午只賣出去四單。兩單是他父母，兩單是另一位老師的父母。我的同事正為此心酸，卻轉而被董宇輝的一句話戳中心坎，他說，你看現在，熬一熬，黑夜就過去了，黎明總會到來。

董宇輝說，熬一熬，黑夜就過去了，黎明總會到來。

23 歲當上高中英語教研組長

他曾經默默替學生墊學費

有用、有趣、有溫度。成就這股直播帶貨界清流的，是個怎樣的人？

曾經是老師，現在是售貨員。這是 29 歲的董宇輝貼給自己的標簽。

轉型前，董宇輝是新東方在線高三英語名師，也是高三英語學科負責人。自 2015 年大學畢業入職新東方，工作七年內，他帶過超 50 萬名學生。

這位成長于陜西農村的 90 后，在自己的學生時代并沒有良好的教育資源，學習英語幾乎全靠自己摸索。

由于小學沒有學過英語，初中第一次英語考試，董宇輝全班倒數第一，遭到老師炮火般的猛烈羞辱。那時，他能接觸到的唯一的學習資源是課本和試卷，于是，他把這兩樣背得滾瓜爛熟，從中找到學習規律，初二就從全班倒數第一躍升為年級第一。后來，他考入夢想大學，研讀英語專業。

大學畢業時，董宇輝原本獲得了三份年薪 20 萬起、看起來不錯的工作機會，但一次和父親的聊天，卻讓他改變心意，選擇進入新東方當老師。

他說，你那么年輕，應該去創造真正的價值。

22 歲的董宇輝在心里犯嘀咕，但什么才是真正有價值的工作？

他又說，人是萬物的尺度，影響人的工作，一定是最有價值的。

看著站在農田里、用毛巾擦去汗水的父親，說出這句話，董宇輝覺得眼前的人陌生又熟悉。回憶中，他將那一刻定格為自己成長的瞬間，關于未來他心里有了答案。

懷著這樣的想法，后來，董宇輝從超過一千人的面試中脫穎而出，加入新東方，成為一名高中英語老師。

一個人只有在做自己真正喜歡的事情時，才會爆發出最大的能量。當興趣成為職業，董宇輝進步飛速。工作第二年，23 歲的他當選新東方歷史上最年輕的高中英語教研組長。

成長的開端是痛苦的。在記不清的無數個深夜，董宇輝伏案讀書備課至凌晨，每個周末，上完一節課，總要匆忙趕往下個校區，幾乎沒有足夠的時間吃一頓體面的午飯。他形容七年里的自己，見過凌晨中關村的華燈熄滅，也見過新東方大樓的第一縷陽光，挨過北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過清晨空氣的甜。

董宇輝曾經的朋友圈。

成長帶來的快樂緊隨其后。當教學能力飛速成長，他也真切地改變了一個個具體而真實的人。

董宇輝對一位滿臉雀斑的西安女孩印象深刻。多年前，他在西安上公開課，女孩坐在第一排安靜地聽。下了課，她遠遠地沖我豎個大拇指，轉頭就跑。董宇輝回憶說，第二天報名，女孩掏出一張手帕，包著零零散散的 100 元、50 元、20 元、甚至幾角錢，還是湊不齊學費。

我說新東方給她免除了學費。董宇輝把女孩直接帶進教室上課，為她申請員工的 5 折優惠，又自掏腰包補足剩余的學費。

后來的課堂上，董宇輝有意地多向女孩提問。一開始，她站起來就臉紅，支支吾吾說不出話，后來，越來越開朗、大方。董宇輝欣慰地說，看著女孩的變化，就像看著一棵小樹苗在成長。

直到家長會上，當女孩滿頭銀發的奶奶前來，董宇輝才知道，女孩父母離異，母親遠走，父親車禍去世，祖孫兩人相依為命，生活艱難。后來到高三畢業，我們都沒讓孩子掏過學費。

至今，董宇輝和奶奶仍保持聯系，逢年過節互相問候。某個大年初一，下大雪，他下了課，遠遠看見奶奶端著一個飯盒站在雪中等自己。打開手帕層層包裹的鋁制飯盒，里面裝滿了冒著熱氣的餃子。

奶奶連聲道著感謝，董宇輝就站在路邊狼吞虎咽，嘴里塞滿了餃子和淚水。董宇輝回憶說，那一刻自己五味雜陳，前所未有地感覺到教師兩個字背后的重量。

從線下轉戰線上，2019 年，董宇輝成為新東方在線的一名網課教師。他接觸到更多來自全國各地的學生，也關注到更多不懈奮斗、渴望改變命運的孩子，在他們身上看見曾經的自己，懂得付出和忍耐，也更理解珍惜和勤奮。

直播電商小學生

他曾備受質疑和嘲諷

正當董宇輝為網課而斗志昂揚時，新東方教育的大廈卻轟然坍塌。

受政策、疫情等多重影響，行業巨變，去年，新東方市值下跌 90%，營業收入減少 80%，員工辭退六萬人。去年七月，俞敏洪透露，新東方計劃成立大型農業平臺，自己將和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農產品銷售。

轉型初期，董宇輝曾無比沮喪。去年七八月，他徹夜失眠，每晚，戴著耳機，繞著北大校園一圈圈地轉。由于看不到自己的價值，他甚至已經準備離職，但最終，在新東方在線 CEO、東方甄選負責人孫東旭的開導下，堅持了下來。

在痛苦與糾結中，董宇輝逐漸調整了心態。人要尋找工作的意義。董宇輝說，當自己賣陜西蘋果，想到那是經濟欠發達的革命老區，如果能賣出去一千箱、一萬箱，這個農民家庭，一年里，老人治病、孩子上學的錢就都有了。如果還能通過賣農產品，讓青年人愿意返鄉，孩子有人陪伴，老人有人照顧。這就是意義。

當身份轉變，他重新審視自己，發現這兩份截然不同的工作也有共性，服務對象變了，創造的價值是相似的。當老師，給孩子豐富靈魂；現在，給大家豐富餐桌。充盈的頭腦和健康的身體，都是我們對美好生活的向往。

然而，新東方轉型的起步卻堪稱災難。去年 12 月 28 日，作為新東方在線旗下農產品直播電商平臺，東方甄選在抖音進行首場農產品帶貨直播，俞敏洪親自下場助陣，仍戰績平平，反因商品定價高而遭網友吐槽。

那也是董宇輝第一次嘗試直播帶貨，因為想做好，卻格外緊張。

他坦陳，當時的自己無法適應直播帶貨的互動方式，不同于上課時，能直接看到孩子眼中的光；在鏡頭前，消息密度特別大，對講解力、臨場發揮力、綜合反應力要求都更高。

身為直播電商的小學生，他們其實提前為此做了不少功課——參加培訓，大量翻看網上的直播，學習別人的優點；練兵試水，盡管直播間里只有自己的家人和同事；以及大量閱讀。

雙語直播、知識與產品結合。這是新東方轉型直播帶貨的既定策略。董宇輝說，新東方要求老師每年必須讀 20 本書，講文學、歷史，談天文地理，是我們這些老師的基本功。

但當他們第一次將這種帶著書卷氣的博學應用于直播間，網友們并不買單。一講英語，談到哲學、歷史，很多網友會不喜歡，覺得無聊，甚至反對，說一些難聽的話。

今年 3 月，還有互聯網觀察者撰文斷言，東方甄選既沒有其他直播一哥一姐那樣的柜員氣質，又沒有羅永浩那樣的攤販氣質，注定紅不了，賣不了。

如今備受追捧的董宇輝，在過去半年內，遭受過不少網友的質疑，有人吐槽不好好賣貨說什么英語，也有人嘲諷這種長相怎么做直播。

有一天晚上，評論區全說這個男主播長得太寒磣了，都看不下去，直播本來就在花錢，還讓我花錢花得這么難受。董宇輝說，自己也為此痛苦過，但那場直播結束，他認真地照鏡子，照了半天，我發現他們說的是對的，沒有撒謊。我怎么能生一個誠實的人的氣呢？我后來就想通了，不生氣了。

活久見，曾備受質疑的特質，造就了今天的爆款直播。董宇輝笑稱，自己的兵馬俑臉型是天賦異稟，走紅是個被運氣光顧的意外。

在董宇輝看來，網友只是在自己身上看到了相似的影子，大家看到一個平凡家庭的孩子，通過讀書與奮斗，做出了一點成績，就好像看見平行時空里，受了一點苦、懂得一點道理、內心又很堅定的自己。他們喜歡的是那個自己。

走紅確實少不了運氣，運氣因何而來？董宇輝說，對自己而言，本質原因是厄運來的時候沒有躲，或者沒有躲得過，有一天，好運就會撞個滿懷。

我也看見這背后更多的必然，一位曾經的新東方名師的底蘊和沉淀，是他得以被更多人看到的基礎。

紅遍全網后生活如常

他仍渴望回歸熱愛的課堂

紅遍全網后，董宇輝的生活如常，唯一的區別可能就是現在走到電梯里、馬路上，大家會拉著我去合影，然后，微信、抖音、微博的消息再也回不完了，雖然我很努力，但是也辦不到。

以他領銜的東方甄選則發生了更多變化。我們的關注重點已經從業績轉到產品上，關注供應鏈、物流以及客戶的評價。孫東旭說，我們會努力讓大家有一天是因為產品好、東西好吃、價格公道而復購。第一次買可能是因為喜歡與支持，第二次買就是因為信任了。

關于東方甄選的未來，孫東旭說，他們會堅持助農的初心，一方面，銷售自營農產品，另一方面，和各地政府溝通，解決當地農產品的推廣與銷售問題，農產品是絕對主導，而圖書是文化特征。

眼下，董宇輝也計劃在農產品的領域深耕，通過自己，讓人們關注農村，讓農民獲得收益，讓大家吃到價格合適的健康產品，這件事才剛剛開始，可能要奮斗好多年。我不會在這場仗打到緊要關頭時，只身抽離。

但在他更長遠的規劃中，董宇輝仍渴望回歸熱愛的課堂 。就像在被訪時，他的一則答案讓人破防。他說， 他還留著大家（指前同事們等）都在的群 ， 我留在這里，聰明一點、勤奮一點、皮實一點、努力一點，把這里做得好一點，能養活更多的人，有沒有可能再見到他們？

我可能找一所山村學校去支教。董宇輝直言，自己更喜歡當老師，教育的初心，會給我帶來直接而強烈的快樂。相對于現在洶涌而至的夸獎、突如其來的媒體采訪、頂流綜藝的邀約，那種見證自己的投入影響人、塑造人的快樂更令人滿足。

欄目主編：張武 文字編輯：宋慧 題圖來源：視覺中國 圖片編輯：朱瓅

來源：作者：錢江晚報

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