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自然美學。

文|Celia

數據顯示，2021 年第一季度，彩妝市場總銷額同比增長了 54.1%。縱觀彩妝競爭市場，唇部產品競爭白熱化，底妝產品被國際大牌壟斷，新興彩妝品牌如何找準突破口？

單點擊破，小品類單產品

從彩妝細分品類來看，唇部產品一直是兵家必爭之地，隨著完美日記、小奧汀等新銳彩妝品牌的加碼，唇部彩妝進入了白熱化競爭階段；而底妝類產品一直是國際品牌的主陣地。反觀眼部彩妝，自去年口罩妝大火后便熱度不減，眼線、眼影產品的大火吸引了不少入局者。

以新興彩妝品牌 JEJO 姬玖為例。據介紹，JEJO 姬玖創始于 2021 年，系隸屬于佩萊集團首發的自然美學系創意彩妝品牌。依托佩萊集團的品牌營銷力以及對消費者、市場數據洞察力，這個在今年成立的年輕彩妝品牌就以眼部彩妝為切入點，7 月首發馬克雙頭眼線液筆以及星辰璀璨 / 啞光液體眼影兩個品類的單品，正式打入市場。

調查顯示，消費者對于眼部美妝產品的用料、品牌的選擇上并不如底妝產品那樣苛刻，但同樣由于產品壁壘不高，產品同質化和創新力不足而導致消費者對單一品牌忠誠度差。也正是因此，解決消費者在產品使用中的痛點問題，是品牌在產品研發邏輯的重中之重。

隨著彩妝消費者的年輕化，青眼在小紅書平臺以手殘黨為關鍵詞檢索，手殘黨眼線詞條的搜索排名位列前茅，但在小紅書筆記中，還未有產品能有效解決消費者畫錯手抖問題，更多的是美妝達人或消費者發布新手眼線教程。

洞察到眼線液筆使用的這一問題，JEJO 姬玖品牌的雙頭眼線液筆采用創新修正雙頭筆設計，眼線液筆搭配可擦筆，方便修正的功能解決了彩妝新手和手殘黨在眼線使用上的痛點。

同樣，在天貓眼影熱銷榜中青眼發現，排行前 10 的產品中，粉狀眼影占據 9 位，僅有一款 JEJO 姬玖姊妹品牌，UNNY 液體眼影上榜，銷量為 1 萬 +。

在百元以內的價位，粉狀眼影產品生存空間已然被完美日記、橘朵、3CE 等品牌瓜分，但液體眼影相比粉狀眼影有著不飛粉的優勢，著色效果同樣顯著，卻還未有品牌真正孵化出爆品。

基于這一市場缺口，JEJO 姬玖推出的液體眼影啞光色號創新添加消腫成分咖啡因，有效修飾眼部浮腫，閃片色號采用 3:2:1 細閃、碎閃、金蔥亮閃的黃金比例液體，區別于目前市場上的閃片眼影，更加豐富了眼妝的層次。

在以爆品單點擊破，精準卡位細分市場后，所積累的聲量也將為后期布局全品類降低難度。因此，JEJO 姬玖也表示將在今年下半年繼續完善細化面部眼部以及唇部類目的產品，從面部底妝，彩妝延伸至唇頰產品，推出覆蓋不同消費者需求。

和而不同，自然美學品牌定位

以深刻市場洞察研發產品，是每個品牌的必然選擇。

但據調查顯示，新時代下的消費者已經不滿足于常規的彩妝產品，他們更喜歡能夠凸顯品牌個性的彩妝來彰顯自己的與眾不同。對 JEJO 姬玖而言，它不同于市面上品牌的最關鍵之處同樣體現在以創新立意建設品牌。

國潮風少女風是當前彩妝品牌對定位和產品包裝描述的關鍵詞。但 JEJO 姬玖發現，在大消費時代，極簡主義反而成為當代消費者的追求。

因此，品牌成立之初便是倡導簡約淡雅的妝容和化繁為簡的生活，旨在將大自然的藝術抽象提煉出簡潔精致的藝術美感，從精益求精的創新品質到充滿簡約藝術感的包裝，給消費者傳遞出自然美學系的品牌審美哲學。

此外，一個產品的外包裝決定了消費者對于此品牌的第一印象，作為的本身的重要組成部分，可能直接影響著品牌的市場定位。因此，不止于品牌立意有別于傳統彩妝，JEJO 姬玖在產品設計上同樣著眼于自然藝術美學。

包括上文提及兩大產品，從外觀設計來看，JEJO 姬玖通過抽象提煉大自然中的藝術靈感，并創造性地用于產品包裝設計之中。而將自然造物的藝術美感與幾何圖形之美相結合，使產品具備渾然天成的自然質感，同時也符合品牌目標消費者簡約時尚的審美品位。

比如 JEJO 液體眼影的靈感便是取自熠熠動人又富有層次漸變的星辰；品牌將于第三季度上市的遮瑕、粉餅、腮紅、修容產品，外觀形狀靈感同樣源自鵝卵石與水波。

也正是通過建立自然美學這一區別于市面彩妝品牌的定位和產品設計，幫助 JEJO 姬玖向消費者傳遞強感知和強記憶，實現了品牌附加值的輸出和品牌價值的突破。

從網紅走向長紅

當然，不止于品牌理念與產品設計，JEJO 姬玖對自然美學的重視更是貫穿產品的全生命周期，彩妝品牌若想從網紅走向長紅，產品力仍是關鍵。

依托佩萊集團強大的供應鏈而立，JEJO 姬玖擁有的從經濟基礎到上層建筑全方位的戰略支撐。品牌以打造國產自然美學風新爆品，帶領國產彩妝新風向為長期目標，依托產業鏈共創的核心模式, 通過構建覆蓋消費者全生命周期的閉環品牌線矩陣。

據悉，JEJO 姬玖在生產端多合作國內頭部代工企業，如科絲美詩、瑩特麗、科瑪等，產品原料多選擇天然成分。同時，品牌還與蔻詩曼嘉及創元達成了戰略合作，通過準確把控全球市場和產品新趨勢，進行創意研發，并以超水平研發和高質量的品控水準，為消費者提供高質的產品體驗。

另，在競爭激烈的彩妝市場，若需持續有效的占領消費者心智，持續不斷的營銷必不可少。據悉，JEJO 姬玖在第一階段已計劃千萬級市場投放，用于新品上市的官宣造勢，營銷范圍覆蓋社交媒體全平臺，全域曝光量預計超 5 億。年內 JEJO 姬玖計劃與更多 IP 形象、藝術展、線下實體等進行跨界合作，精準觸達目標消費群體。

從直擊痛點的產品功能到獨特的外觀設計，再優質的產品品質，JEJO 姬玖顯然做好了以代表性產品打開市場辨識度的準備?？梢钥吹剑S著一系列營銷投放，JEJO 姬玖創新的自然美學品牌理念將得以多圈層、多觸點的傳播，在產品力與營銷力的雙重賦能下，一個新銳彩妝品牌正散發著強大的生命力。

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