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先一起來看看問題

如同大家看到的這樣，陳總的需求就是想要發展零售渠道，不想完全依靠代理商，那向我咨詢該怎么辦？

接著我又深入的了解了一下他的產品，無論是產品的包裝還是產品的定位，以及產品的定價。

這些東西了解清楚之后，我進入了深度的思考。

首先從這個產品定位來講，其實就是商務用酒，某某店要開業，某某公司要開業，都會用到這種酒，還有一個就是禮品，別家開業送這種酒當做開業好禮。

那具體怎么操作呢？

第一大步驟是發動團隊的力量

考慮到他這邊有 200 多個代理商，所以我的方法就是把這 200 多個代理商稍微培訓一下，然后每天就干 2 件事情。

第 1 件的事情就是每個人每天必須加 10 個意向客戶，像白酒零售的話，最多的比例人群就是餐飲店的老板，讓這些人每天去加 10 個老板。

第 2 件事情就是每個人每天必須發 10 條動態，做全網營銷。像頭條，抖音，微信，快手，知乎，等平臺全給發上去。

那算一筆賬，200 個代理商就是每天增加了 2000 個意向顧客，每天哪怕只出 10 單，一個月就是 3000 單。

這是從代理商的角度來講，你必須得讓人家能賺到錢，他們才會繼續跟著咱們干。

第二大步驟就是大力鋪設渠道

既然咱們的產品定位是開業用酒，那哪個地方聚集了大量的要開業的商家呢？

其實就是廣告公司，各行各業的店想要開業的話都會去廣告公司做廣告。

那么問題來了，廣告公司憑什么跟咱們合作呢？

很簡單的，我們自己也要做廣告，肯定會跟我合作，對吧？

找到了這些要開業的店，那他們開業之前肯定得聚在一起吃個飯，那這個時候咱們是不是可以，以送禮的形式切入進去。

買一送一也好，買二送一也好，打折也好，主要是圖個好彩頭嘛。這樣一來就把產品給賣出去了。

總結：產品營銷，品牌為王，渠道王中王，凡是涉及到快消品都是鋪終端渠道來銷貨的。

群眾的力量是無窮大的，無論是代理商還是零售，或者說人脈廣的顧客，都是可以幫咱們分銷的，想辦法發動他們的力量。

最后，陳總給我發了一個感謝紅包

相信我的方法，能夠給到屏幕前的你一些思路和啟發。

我是才寶，一位實戰在一線的營銷人。

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