共計(jì) 1360 個(gè)字符，預(yù)計(jì)需要花費(fèi) 4 分鐘才能閱讀完成。
晴空一鶴排云上，便引詩(shī)情到碧霄。
有人感嘆分布式光伏市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，有的人已經(jīng)道出了當(dāng)下分布式光伏的取勝之道。
截止日前，山東濱州原裝經(jīng)銷商步坤 (化名) 已經(jīng)簽下 2.5MW 的工商業(yè)項(xiàng)目，其中 1MW 的不銹鋼廠項(xiàng)目已經(jīng)并網(wǎng)，成為濱州光伏行業(yè)名副其實(shí)的扛把子。
山東濱州原裝經(jīng)銷商步坤
結(jié)緣：品牌的力量
2002 年開始，步乾就開始在太陽(yáng)能配件行業(yè)摸爬滾打，積累了豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2017 年開始，步乾把目光聚焦在戶用光伏代理上。而在形形色色的品牌中，步乾一眼便相中了天合。
在他看來(lái)，自己做了十幾年的配件，可以說(shuō)什么品牌的太陽(yáng)能產(chǎn)品都接觸過(guò)，只有天合原裝光伏系統(tǒng)的電站好評(píng)率最高，報(bào)損率最低，他自己也是打心眼里就認(rèn)定了天合這個(gè)大品牌。
山東濱州某不銹鋼廠 1MW 原裝工商業(yè)項(xiàng)目
加盟之后，步坤經(jīng)歷了從業(yè)以來(lái)最為嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的經(jīng)銷和技術(shù)培訓(xùn)，從理論和實(shí)踐的雙重標(biāo)準(zhǔn)提升了自己作為光伏人的職業(yè)素養(yǎng)。
和一般經(jīng)銷商只看價(jià)格，不看價(jià)值不同，他深知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的決定性力量。天合大品牌的價(jià)值就是為經(jīng)銷商輸送源源不斷的內(nèi)力，從而讓經(jīng)銷商把招式的威力發(fā)揮到最大。
天合大品牌的價(jià)值不僅是讓步坤結(jié)緣天合的神秘力量，也是讓濱州老百姓信賴天合的致勝法寶。
崛起：產(chǎn)品 + 金融的力量
步坤坦言，當(dāng)下的分布式光伏市場(chǎng)，行業(yè)成本下探，消費(fèi)群體的要求越來(lái)越高，定制化場(chǎng)景的需求也越來(lái)越多。
為了滿足業(yè)主對(duì)光伏電站高發(fā)電、高品質(zhì)的需求，天合藍(lán)天打造了以工商業(yè)定制化和原裝 e 金融的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品更新迭代的速度，不斷升級(jí)服務(wù)。
我們之所能夠打動(dòng)業(yè)主，憑借的是最根本的兩點(diǎn)：
第一，靈活多選的原裝定制化解決方案。以電能、電霸、電盾、電能為首選的 108 套定制化原裝工商業(yè)解決方案，在面向終端的時(shí)候，有著極大的說(shuō)服力。另外，天合原裝光伏系統(tǒng)的托底售后從根本上解決了業(yè)主的后顧之憂。
第二，方便快捷的原裝 e 金融貸款。不銹鋼廠的業(yè)主之前接觸過(guò) 3 - 4 家供應(yīng)商，但是沒(méi)有一家可以做到金融產(chǎn)品一站式解決方案。
天合藍(lán)天的原裝工商業(yè)貸款首付低，放款快，收益穩(wěn)，極大的緩解了業(yè)主的資金鏈問(wèn)題，讓業(yè)主做到早安裝，早受益，早享受。
口碑：看得見的效益
此次安裝的山東濱州不銹鋼廠原裝工商業(yè)項(xiàng)目，年發(fā)電量可達(dá) 140 萬(wàn)度電，基本可以解決工廠的用電問(wèn)題，以當(dāng)?shù)?1 元 / 度的工商業(yè)電價(jià)折算，三年多即可收回成本，投資回報(bào)率十分可觀。
步坤透露：這個(gè)不銹鋼廠是一家看重品牌的大商家，年產(chǎn)值達(dá) 20 億元，出口 18 個(gè)國(guó)家，對(duì)光伏電站持久的運(yùn)維售后能力十分看重，首選大品牌廠商。
在這個(gè)項(xiàng)目做完之后，業(yè)主對(duì)我們的發(fā)電量和服務(wù)十分滿意，給我介紹了工業(yè)園區(qū)其他的生意伙伴，又再次簽單了 1.5MW，施工隊(duì)已經(jīng)進(jìn)駐廠家，為今年的發(fā)展開了一個(gè)好頭。
作為一名不折不扣的 70 后，步坤在加盟天合的第一年便創(chuàng)造年銷 200 套戶用原裝的熱銷神話，在濱州市場(chǎng)被奉為佳話。
2018 年，在市場(chǎng)風(fēng)云突變的新政之際，這位敢想敢拼敢干的 70 后，緊跟公司的原裝戰(zhàn)略，積極動(dòng)員公司全部力量，以總部的工商業(yè)原裝智慧光伏解決方案為武器，突擊從未探索過(guò)的工商業(yè)市場(chǎng)，取得了不菲的戰(zhàn)績(jī)。
在展望未來(lái)時(shí)，他說(shuō)緊跟天合原裝戰(zhàn)略，兩條腿走路，戶用市場(chǎng)和工商業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)都不能少
更多光伏行業(yè)資訊請(qǐng)?jiān)L問(wèn) https://www.solarbe.com/ 查看
天合原裝光伏
丸趣 TV 網(wǎng) – 提供最優(yōu)質(zhì)的資源集合！
