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最近幾天

新東方旗下直播間東方甄選突然爆紅

一個長得像兵馬俑的英語老師

董宇輝

在直播間里雙語直播的視頻刷爆朋友圈

據媒體報道，截至 6 月 12 日晚，東方甄選直播間粉絲總數接近 300 萬，三天內漲粉約 200 萬，單場銷售額近 1500 萬，新東方在線股價也隨之一路飆漲。

雙語直播出圈

英語名師售貨員火了

看新東方的直播帶貨像上課

新東方轉型了又好像沒完全轉…

近日直播領域最火的新星，當屬跨界選手新東方旗下的農產品直播帶貨平臺東方甄選。從多次熱搜到直播間人數破 10 萬，昔日的教培老大哥新東方通過雙語帶貨在直播領域闖出了一片天。

與東方甄選直播間模式一起爆火的，還有被粉絲們戲稱為中關村兵馬俑的主播董宇輝。

這個牛排的口感，第一個叫做 juicy 多汁的；你的牙齒咬到叫做 tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以 delicate ……董宇輝中英文講解產品，夾帶陜西話，邊講段子邊直播，從杜甫、蘇東坡到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞。

據悉，在擔任東方甄選主播之前，董宇輝曾是西安新東方的一名英語名師，目前他個人抖音的簡介為：曾經是老師，現在是售貨員。

俞敏洪凌晨發消息感謝

辛苦你了，為新東方爭光

兵馬俑主播董宇輝爆火之后，俞敏洪也向他表示了感謝。

在 6 月 13 日的微博中，董宇輝發布聊天截圖并發文稱：一大早收到俞老師（新東方董事長俞敏洪）的關心，興奮、激動。昨晚 10.8 萬人在我的直播間里，聽我講書，幾萬冊圖書迅速售空。作為一名曾經的老師和現在的網絡銷售員，傳遞知識，讓人喜歡閱讀，最終熱愛生活，這是我的福氣、榮幸和使命。

爆紅的新東方直播間

靠什么持續打動觀眾？

雙減政策出臺后，新東方的轉型一直備受關注。去年年底，俞敏洪宣布成立農副產品帶貨平臺東方甄選時，互聯網上不乏否定的聲音，認為從教育培訓轉型直播賣貨的跨度太大，新東方不該想著賺快錢。但半年過去了，曾經的新東方老師們靠著把貨品售賣和知識輸出結合，對網紅主播形成降維打擊，開啟了直播界的知識付費模式。

事實上，這個模式早在俞敏洪參加東方甄選抖音號首場直播時就已埋下伏筆，當時的他在講解產品時引經據典、科普地理文化知識，興致所致甚至引吭高歌。這幾天被刷屏追捧的主播董宇輝、yoyo 老師、頓頓老師等，無一不是通過信手拈來的知識、才藝甚至段子來吸引人——他們一手拿著馬克筆，一手拿著白板；一邊賣蝦，一邊寫下小龍蝦的英文，很大程度上改變了人們對于帶貨主播的刻板印象。

當然，新東方直播間的火爆也來之不易，即便俞敏洪本人自帶流量，直播間粉絲完成從 0 -100 萬的積累也長達半年，此番爆紅主要源自 6 月 10 日開啟的雙語帶貨。迅速出圈之后，新東方的直播間能否持續留住人，能否把一時的流量沉淀為長期的銷量，還要看直播間能否有持續的輸出。

時至今日，直播帶貨早已為人們所熟識。在過去幾年，除了被人們熟識的頂流主播，明星、企業家也紛紛入場直播帶貨領域，這使得人們對直播的關注變得更加務實——商品是否優質優價，是直播間能否持續走紅的關鍵因素。從目前的情況來看，新東方直播帶貨最初鎖定的是農產品，最近新增了圖書、地圖等文教用品。作為一家有著強大教育背景的公司，在新增的文化品類領域，新東方直播團隊或許比其他直播團隊更具選品優勢，也就更有可能在帶動粉絲消費的同時，收獲他們的信任和追隨。

和經常標榜全網最低價的直播帶貨不同，目前新東方直播間沒有坑位費，直播間的老師們主要憑借知識在吸粉。有不少網友表示，正是因為在直播間學有所得，才更愿意用買買買表達支持。但由于直播間品類不多，存在不同的老師在直播同款產品時表達雷同的情況，諸如當你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕這樣的金句，在不同老師的直播中出現后，新鮮感、驚艷感不免下降。

互聯網帶來的最大改變是，一切有價值的存在都能以極低的成本、極快的速度完成傳播，但與此相對，一切又都是速朽的。只有直播間在產品和表達上不斷推陳出新，才能構筑起持續的流量、銷量和口碑。不僅僅是新東方，所有對直播間知識付費懷有夢想的人，恐怕都要好好思考這個問題。

本文綜合自：上觀新聞、@Michael 董宇輝、北京商報等

相關作者：謝飛君

來源：上觀新聞

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